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ToB销售铁军养成记：4大狼性文化锻造高绩效团队在ToB销售战场，客户决策链条长、需求复杂，单打独斗难成气候，唯有打造一支目标一致、执行力强、敢于攻坚的狼性团队，才能突破业绩天花板。以下4大核心文化，是锻造ToB销售铁军的关键密码。一、目标咬合：让全员成为“业绩共同体”狼性团队的核心在于目标高度统一。ToB销售周期长、...

如果你刚进去销售行业没多久，这时候口才也不好，对客户的心理动机也抓不准，那你就背好这五句销售话术，你也能够快速成为销售高手。第一句：对预算不高，钱不充足的客户，一定要多聊性价比，多聊利益，多给对方算账，这种类型的客户，他们只关注这款产品的实际好处有哪些，而且还喜欢占一些小便宜，这种客户不是买不起，而是贫穷养成了习惯。第...

销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是徒劳。在销售人员的心中，除了成交，别无选择。但是客户总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售唯有解开客户“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下为你介绍排除客户疑义的几种成交法：1、客户说：我要考虑一下。对策：时间就是金钱，机...

销售没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重哦！不管是什么原因导致没客户，都要一并查杀！1、手中拥有的潜在客户数量不多客户就是给销售人员下订单的人，销售人员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀销售人员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的销...

心得一：销售员工作心得体会在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生...

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解。其实人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合实际销售工作经验的粗浅体会，从见面、开口、提问三个方面，总结出最实用销售技巧：简...

前言你是不是也遇到过这样的情况：明明写了个Task.Run看起来没问题，结果运行的时候却出奇奇怪怪的问题？比如循环变量不对劲、程序卡死了、异常还悄无声息地消失了……这哪是写代码啊，简直像踩地雷。其实，这些问题的背后，往往都藏着几个常见的Task陷阱。今天我们就来聊聊其中最经典的“三宗罪”——闭包陷阱、Result死锁陷...

作为软件公司，想找渠道合作，又不想分利润，谁愿意陪你玩？其实，很多IT厂商在渠道策略上犯的最大错误，就是把短期利益看得太重。他们总想着这一单我能多赚点，却忽略了渠道生态的长期价值。要知道，一个优质的渠道商带来的不仅是当下一笔订单，更可能是持续多年的稳定客户来源。​最近见了不少IT厂商，因为今年生意难做，很多软件公司开始...

过去，实现懒加载通常需要监听scroll事件，并结合getBoundingClientRect()等方法计算元素位置，代码不仅繁琐，而且频繁的计算会引发性能问题。现代浏览器提供了IntersectionObserverAPI，让我们得以用一种极其高效和简洁的方式来实现懒加载。多简洁？核心逻辑只需10行代码。第一步：HT...

被驳回的工作联络单接下来要如何处理？我需要编辑后继续提交审核。还有一个问题，我们发送联络单，如果发出后，想做修改，也不能撤回。 被驳回的工作联络单已经相当于本次申请作废了，如果需要继续进行此事务，需要另外再创建新的工作联络单重新发起申请。工作联络单是简化版的工作流，复杂的审批效果需要用工作流实现，简单的审批和跨部门协...

Transformer模型自问世以来，依然是人工智能领域的核心技术之一。作为深度学习中革命性的架构，Transformer不仅在自然语言处理（NLP）中占据主导地位，还扩展到了计算机视觉、语音处理和科学计算等多个领域。如今，无论是大语言模型（如GPT-4和Bard）推动的生成式AI热潮，还是VisionTransfor...

前言transformer是目前NLP甚至是整个深度学习领域不能不提到的框架，同时大部分LLM也是使用其进行训练生成模型，所以transformer几乎是目前每一个机器人开发者或者人工智能开发者不能越过的一个框架。接下来本文将从顶层往下去一步步掀开transformer的面纱。transformer概述Transfor...

自从最新的大型语言模型（LLaM）的发布，例如OpenAI的GPT系列、开源模型Bloom以及谷歌发布的LaMDA等，Transformer模型已经展现出了其巨大的潜力，并成为深度学习领域的前沿架构楷模。—01—什么是Transformer模型？在过去几年中，Transformer模型已经成为高级深度学习和深度神经网络...

​一、Transformer的基本概念和背景1.起源Transformer是一种在自然语言处理（NLP）领域具有革命性意义的架构。它诞生于对传统序列处理模型（如循环神经网络RNN及其变体LSTM、GRU）局限性的突破需求。传统的RNN类模型在处理长序列数据时存在梯度消失或梯度爆炸问题，并且难以进行并行计算。Transf...

本文将从Transformer的本质、Transformer的原理、Transformer架构改进三个方面，带您一文搞懂Transformer。一、Transformer的本质Transformer架构：主要由输入部分（输入输出嵌入与位置编码）、多层编码器、多层解码器以及输出部分（输出线性层与Softmax）四大部分组...

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在GoogleChrome中直接获取下载文件的原始、完整、真实的下载地址确实不太直观，因为浏览器出于用户体验和安全考虑，会接管下载过程，只显示文件名和进度条，隐藏了真实的URL（尤其是当下载是通过JavaScript动态触发或经过重定向时）。不过，有几种可靠的方法可以帮你找到真实的下载地址：🛠方法一：利用浏览器地址栏...

Windows自带的更新程序不够人性化，用户对更新选择的自由度不高。利用ABC-Update软件管理Windows更新，可按需选择更新内容，避免强制更新不必要的组件。​首先启动ABC-Update软件，点击右下角的Thissystem按钮，将当前正在使用的Windows系统加入Targets列表中。（图1）要自动安装W...

概述WebSocket作为一种通信协议引入到Web应用中，并不会解决Web应用中存在的安全问题，因此WebSocket应用的安全实现是由开发者或服务端负责。这就要求开发者了解WebSocket应用潜在的安全风险，以及如何做到安全开发规避这些安全问题。认证使用JWT进行身份认证是一种常见的做法，因为它可以方便地在客户端和...

最近有个计划部的小伙伴跟我说：“我们老板说要用APS系统做智能排产，但我们现在不是已经有MPS了吗？这俩到底有啥区别啊？不都是排计划的吗？”你是不是也有这种疑惑：听说MPS是“主生产计划”，APS是“高级计划系统”，听起来都很高级；但现实中，有的企业用了MPS，依然天天改计划、插单、缺料；有的企业上了APS，反而觉得更...

在.NET生态中，如果你正在寻找一个轻量级、高性能且跨平台的PDF处理库，Docnet是一个值得推荐的选择。它封装了GoogleChromium使用的PDF渲染引擎PDFium，提供了强大的PDF文档读取、解析、渲染等功能，并且完全支持.NETStandard2.0，适用于Windows、Linux和macOS。下面我...

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基本说明 一个基于.Net开源的C/S控件库。这是一个专为.NETWinForms平台设计的开源C/S（客户端/服务器）架构控件库，致力于为开发者提供一套现代化、高可定制的桌面应用程序界面组件。该控件库对WindowsForms原生控件进行了深度重绘和功能扩展，在保持原有控件操作习惯的基础上，提供了更美观的界面设计和...

一、System.Threading.Timer1秒后首次触发,之后每2秒触发一次usingSystem.Threading;classProgram),state:null,dueTime:1000,//1秒后首次触发period:2000//之后每2秒触发一次);Console.ReadLine();timer.D...