为了让大家对ERP产品有一个感性的认识，今天我们就从它的功能上再给予进一步的介绍。以往我们总是以某个产品为背景来介绍ERP系统，但是由于各个厂家产品的风格与侧重点不尽相同，因而其ERP产品的模块结构也相差较大。对于初次了解ERP的读者来说，有时可能会觉得弄不清到底哪个才是真正的ERP系统。所以在这里，我们想撇开实际的产...

我做ERP相关的内容这么多年，见过太多企业，系统花了几十万甚至上百万，模块一大堆：销售管理采购管理库存管理生产管理成本核算条码追溯批次管理质量模块预算模块BI报表……听起来很牛，但真正跑起来的时候呢，库存对不上，生产天天插单，销售天天催交期，财务月底加班对账，最后老板一句话，ERP怎么越上越乱。说句大实话，不是功能不够...

项目结束那天，我坐在客户的会议室里，听他们做最终验收汇报。PPT做得很漂亮。系统上线了，模块全覆盖，数据跑通了，各子公司都能登录，甘特图上每一个节点都打了绿色的勾。客户的CIO站在台上，讲得很满意。但散会之后，财务总监把我拉到走廊里，说了一句话：你知道吗，我们财务部还在用Excel做合并报表。我问：为什么？他说：系统里...

点晴ERP--新增收款单界面有折扣怎么操作 选完发票后，一般根据对应的核销金额进行核算，最后以折后金额为准。若有打折，把折后金额填上，不然保持一致。最后提交即可 具体可以参考教程：点晴FMS-新增收款单-操作教程http://31342.oa22.cn

点晴ERP--销售订单下单时总是搜索不到对应的物料 这个具体是有几种原因导致的：销售订单来源选择问题，如果是有选择长期报价或者是单次报价等，那么该物料是要有做了对应客户的报价单之后才会显示出来 部分物料绑定了特定的客户，在下单时可能勾选了“只显示客户绑定物料”，一般取消勾选即可。 物料基础资料没有录入当前物料...

​编码规则——软件实施的根中之根！一直自认为对“编码原则”，特别是“物料编码原则”知之甚多，也自以为对编码原则把控苛刻至极。甚至在许多项目和许多会议中，我都反复强调：一个ERP项目，什么都可以重来，但物料编码不能重来。并且还讲到自己不做的项目条件之一就有物料编码原则的问题。但没有想到，有次，我差点阴沟翻船，而且还真恰恰...

ERP项目的推进往往伴随着一场经典的“路线之争”：究竟是应该“制度先行”，即先理顺流程、通过制度固化规则，再由系统落地；还是应当“先上后改”，即先上线系统跑通主干流程，再在应用中逐步迭代完善？一、“制度先行”：构筑地基，还是陷入“空转”？核心逻辑：将ERP实施视为一次“管理变革”。先进行业务流程重组（BPR），输出完善...

第一，安全性对于刚开始成规模应用IT系统的企业，一般启动阶段都会采用自建机房，或者说找个空闲角落做机房，先用起来再说。这一时期，企业对IT系统的依赖度不是很高，机房停电、服务器宕机、断网，对企业生产经营影不大。这时，对IT整套硬件系统的安全性要求并不特别高。但是，当企业ERP系统式上线运行，生产调度、库存管理、财务处理...

对ERP软件销售而言，最遗憾的不是丢单，而是耗费数月跟进后，才发现项目本身“不靠谱”——客户要么没预算，要么没人推进，要么没有明确目标，最终竹篮打水一场空新手销售经常会陷入“客户愿意见我就等于有机会”、“客户有痛点就等于有项目”的误区，却忽略了核心前提：客户是否已经做好准备。 其实，通过6个问题就能快速判断项目是不是...

直言不讳地讲，我这里说的一流ERP是指那个SAP，至于“很多国产ERP”，我就不说是谁了。我亲自用过SAPECC（R3）多年，我这些年辅导的很多客户也都是在用SAPECC，还有几家是用SAPS4Hana的。我并非崇洋媚外，我只是对“很多国产ERP”怒其不争。我的理解不一定准确，但你看看人家SAP整天都在干嘛：SAPEC...

开头：一个真实问题有个做机械零部件的老板，办公室里放着两块屏幕。一块屏幕打开ERP，里面有销售订单、采购入库、生产领料、库存台账、应收应付。另一块屏幕打开Excel，里面是他每天最关心的几件事：这个月到底接了多少单，哪些订单可能延误，哪几个客户压款严重，库存里哪些料已经躺了半年，车间忙了半个月到底有没有赚到钱。他问了一...

前面我们拆解了ERP的四层内核：总纲、MRP、执行闭环、业财一体化。你可能会问：这些模块我们都上了，为什么钱花了，感觉还是差一口气？我知道，一提到ERP，各位心里可能就泛起五味杂陈。感觉像什么？就像家里花大价钱装了套中央空调，结果有的房间热得冒汗，有的房间冷得像冰窖，电费还巨高。想拆了重来，投入太大了；不拆，每年维...

点晴ERP-新增BOM与编辑-操作教程 1.在“工程管理--＞生产BOM管理”，点击进入2.点中某条成品物料信息后，点击编辑，进入编辑页面：2.让工程人员，在本面页填写相应的信息，首先填写该成品的工程信息，绑定模具号，包装方式等，如下图：3.然后选择子物料，点击方框,会弹出一个查询框，要多个明细材料，点击添加按钮，如...

如何利用一句SQL写出多级BOM层级关系？ WITHBOM_CTEAS(--根节点：成品自身可以删除SELECTZF-003AStop_product,ZF-003ASproduct_code,ZF-003ASsub_product_code,CAST(1ASDECIMAL(18,8))ASsub_product_p...

开头：一个真实问题有个做机械零部件的老板，办公室里放着两块屏幕。一块屏幕打开ERP，里面有销售订单、采购入库、生产领料、库存台账、应收应付。另一块屏幕打开Excel，里面是他每天最关心的几件事：这个月到底接了多少单，哪些订单可能延误，哪几个客户压款严重，库存里哪些料已经躺了半年，车间忙了半个月到底有没有赚到钱。他问了一...

ERP变形记系列第三篇，今天轮到生产计划员了。第一篇讲了采购员——钱怎么花。第二篇讲了仓管员——货怎么管。第三篇为什么讲计划员？因为在老六看来，整个ERP链条里，生产计划员是那个最苦的角色。你想想，采购员的痛苦是在外面——供应商交不了货，头疼。仓管员的痛苦是在里面——账实对不上，头疼。但生产计划员呢？他是在夹缝里两头受...

ERP的灵魂：效率还是合规AI时代的企业应用该往何处去2012年，一家年营收20亿的制造企业上线了SAPERP。项目做了18个月，顾问费花了800万，服务器部署了三套。系统上线那天，IT总监在朋友圈发了一张图：服务器机房的绿灯亮成一片，配文写着新ERP时代。01起跑线上的效率基因十二年后再聊起这件事，这位总监苦笑着摇头...

为什么40%的中小企业数字化选型会失败？在数字化转型的浪潮中，中小企业面临的第一道生死关不是技术落地，而是软件选型。工信部2024年《中小企业数字化转型发展报告》显示：首次选型后，37.8%的企业在1-2年内更换系统，22.3%的企业直接放弃数字化转型。这组数据背后，隐藏着一个被绝大多数中小企业忽略的核心逻辑：数字化选...

很多企业一遇到经营管理问题，第一反应就是：“是不是该换ERP了？” “是不是该上AI了？” “是不是要做BI数据看板？” “有没有一套软件能把问题一次性解决？”于是，企业开始找AI软件、ERP系统、BI看板工具，比较功能、询问价格、安排演示。但真正决定项目成败的，往往不是软件本身，而是企业在上系统之前，有没有先想...

我是程序员，很多老板第一次接触ERP时，都会有一种感觉：不就是进销存+财务+生产吗？应该没多复杂吧？但真正做过ERP开发的人，都应该知道：ERP最难的，从来不是写功能，而是：企业现场根本不统一。之前接触过一家做电子组装的厂，没上MES，想在ERP里做一个简化版的生产报工——就是让工人扫码填完工数量和工时，数据回传到工单...

近两年，不少地方政府推出高额补贴，鼓励企业上马ERP系统。政策红利在前，不少企业匆匆采购软件、部署服务器，盼着靠一套系统实现管理升级。热潮过后，不少企业主却笑不出来。车间里，老员工一手攥着纸质台账记生产数据，一手还要在系统里重复录入；财务过去打个电话就能协调的对账流程，现在必须在系统里走满审批节点；仓库的实际库存和系统...

你是否也经历过这样的场景：销售接单靠Excel，生产排程依赖老师傅的经验，采购数据与仓库实物长期对不上……ERP系统导入后，反而成了录入数据的“负担”？明明花费巨资引入的系统，上线不到一年便沦为“无人问津”的摆设？数据显示，国内中大型企业ERP实施失败率高达60%。但问题往往不在技术，而是企业未能把准数字化转型的脉搏。...

上周有个老板跟我吐槽，花了58万上了一套ERP系统，结果实施顾问来了三个月，连他们车间的特殊工序都搞不清楚。什么意思呢？这老板做精密铸造的，工艺参数要求极高——温度、压力、时间差个0.5，结果就是废品。顾问倒好，来了就给他配了一套标准生产流程，跟做标准件的一模一样。上线第一天，乱了。这不是个案。我在用友干了十年，见过太...

之前聊过上ERP见效最快的行业，有读者留言说得很透：“外企主要是已规范，大陆民企很多是从没有到有，核心老员工习惯改变不了，而且环节多了，投入大了，成效却不是三两天能出来的。”这句话点到了国内民企上ERP最大的痛点——不是技术问题，是人的问题。我干了二十年ERP实施，见过太多项目死在“人”这个环节上，今天聊聊民企上ERP...

今天说句扎心但实在的话：现在太多ERP实施，早已偏离本质，只剩“应付交付”。 行业里普遍存在一个怪象： 1，项目目标=按时上线、功能跑通、签字验收； 2，顾问KPI=少改需求、压缩人天、快速结项； 3，没人真正关心：系统落地后，客户效率提了多少？成本降了多少？管理痛点解决了吗？很多实施成了“模板化复制”：配置点...